COEVOLUTION

Una alianza estratégica, se basa en la complementariedad con otros hombres que poseen destrezas distintas que se reúnen mediante el trabajo en equipo lo que permite aumentar la producción y el valor. En este caso se distingue el conocimiento del especialista de sus destrezas cerebrales entre las cuales distinguimos las capacidades creativas, analíticas, ejecutivas, y sociales. Es aquí donde encaja el término de co-evolución, que se ha implementado en la biología y que describe el proceso de adaptación evolutiva mutua entre dos o varios seres vivos como resultado de su influencia reciproca por relaciones e interacciones entre sí.
La unión de estas dos fuerzas es la razón principal para la existencia de la corporación multiempresarial y lo que explica el éxito en estos casos.

COUNCIL OF SUPPLY CHAIN MANAGEMENT PROFESSIONALS

Fundado en 1963, el Council of Supply Chain Management Professionals (CSCMP) es la asociación profesional mundial preeminente dedicada al adelanto y a la difusión de la investigación y del conocimiento sobre la gerencia de la cadena de suministro. Con más de 9,000 socios representando casi cada área funcional de negocios, del gobierno, y de la educación desde 63 países, CSCMP es formado por los líderes y las autoridades principales en los campos de la gerencia de la cadena de la logística y de suministro. La organización es dirigida por un grupo elegido de oficiales y por la junta directiva. La jefatura global está situada en Illinois, E.E.U.U.

COMO FUNCIONA LA TARJETA FISCAL

La semana pasada, el Gobierno nacional determinó que todas las personas obligadas a expedir facturas deben utilizar una tarjeta fiscal como elemento de control a la evasión. Esta tarjeta fiscal es un dispositivo electrónico que se instala en el aparato terminal de punto de venta, ya sea una caja registradora o un computador. No es una tarjeta de crédito, aunque tiene un tamaño similar y consiste en una pequeña superficie llena de circuitos electrónicos que sirven para guardar información.
En las cajas registradoras que imprimen tiquetes, la tarjeta se coloca dentro de la máquina. De esta manera, almacena toda la información relacionada con valores acumulados de ventas, cantidad de transacciones, cantidad de cierres emitidos en las terminales y en general, la información de control que se imprime en las facturas o tiquetes de compra. Aunque las terminales de punto de venta almacenan también esta información, la idea es confrontar estos datos con los de la tarjeta fiscal para detectar posibles fraudes.
En donde los comprobantes se manejan por computador, la tarjeta fiscal se conecta entre la Unidad Central de Procesamiento (CPU) y la impresora. La tarjeta cuenta con una memoria de seguridad que no puede ser borrada, sino consultada. Solamente el personal de la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales (Dian) estará facultado para revisar esta información, por medio de informes generados desde la misma tarjeta.

TITULARIZACION DE COMMODITIES

La titularización es un término reciente al que se dan muchas acepciones. En general, define la tendencia a que la financiación se obtenga mediante la emisión de títulos valor, es decir, cualquier activo se transforma en valores negociables, a fin de encontrar nuevas fuentes de ingresos. Abarca desde la cesión de la cartera de préstamos a otra entidad hasta la transformación de bienes inmuebles en activos que luego se venden en el mercado.

La titularización de los commodities es la transferencia de un patrimonio autónomo con el propósito de efectuar su transformación en valores mobiliarios. El patrimonio así constituido puede emitir títulos de participación, de contenido crediticio o mixtos. Los valores emitidos en procesos de titularización de commodities deberán inscribirse para su negociación en una bolsa de valores.

LONGITUD, AMPLITUD Y PROFUNDIDAD DE CATEGORIA

El mix de los productos de una empresa puede ser analizado mediante ciertos criterios que le dan forma a los productos de una categoría, estos son amplitud, longitud, profundidad y consistencia.

• La amplitud: Se refiere a cuantas líneas distintas de productos trabaja la empresa. Por ejemplo, shampoo, jabones, cremas corporales, etc, productos manejados por una misma empresa.
• La longitud: Número total de artículos incluidos en la mezcla.
• La profundidad: Número de variantes que se ofrecen en cada producto de la línea. Por ejemplo, Shampoo para cabello liso, shampoo para cabello tinturado, todo de la misma marca.
• La consistencia de mezcla de productos: Que tan estrechamente relacionados están las líneas de productos en cuanto a su uso final, requisitos de producción, canales de distribución o algún otro criterio.

Estas cuatro dimensiones de la mezcla de productos permiten expandir su negocio de cuatro maneras: 1) La empresa puede añadir nuevas líneas de productos ensanchando su mezcla de productos. 2) Alargar cada línea de productos. 3) Añadir mas variantes a cada producto y profundizar la mezcla de productos 4) Hacer mas consistentes su líneas de productos.

TOTAL RELATIONSHIP MANAGEMENT

TRM es la optimización de todos los contactos con los clientes a través de la distribución y aplicación de información de los clientes. En pocas palabras, es su promesa de que no importa cómo su cliente interactúa con su compañía, siempre se reconocerá quienes son. Es una estrategia para identificar, atraer y retener a los clientes con unos procesos eficaces que ayuden a satisfacer las necesidades actuales y conocer las necesidades potenciales de los mismos.

A diferencia de hace unos años en que el producto era la preocupación principal de las empresas para competir en los mercados, en la actualidad los sistemas de producción estás muy desarrollados y por tanto los costos son muy ajustados. El campo de batalla ahora está en el cliente, fidelizarlo y mantenerlo es primordial para el buen desarrollo del negocio y de ahí que el concepto TRM y toda su filosofía se esté aplicando en las empresas y esté en mente de todo empresario.

Las características principales del TRM son:

• Maximizar la información del cliente.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio.
• Mejora del servicio al cliente.
• Procesos optimizados y personalizados.
• Mejora de ofertas y reducción de costes.
• Identificar los clientes potenciales que mayor beneficio generen para la empresa.
• Fidelizar al cliente.
• Incrementar las ventas tanto por incremento de ventas a clientes actuales como por ventas cruzadas.
  

PROCUREMENT

Actualmente las adquisiciones son más que una simple transacción en la compra de bienes y servicios para la supervisión de un conjunto integrado de funciones de gestión. Se ve como una herramienta para lograr una integración y colaboración en la relación proveedor – cliente.

Un objetivo importante de las empresas es lograr la integración y colaboración de sus proveedores como parte de una estrategia para obtener un buen posicionamiento en la industria, procesos con tiempos de ciclo más cortos, reducción de costos de operación y administración, eliminación de excesos de inventario, aprovechamiento de espacio manteniendo niveles de inventarios menores de cinco días, entrega de materia prima justo a tiempo, control de material en tránsito, evitar paros de líneas de producción por falta de materiales, etc.

Una de las empresas que mejor muestra su departamento de adquisiciones es la NASA dado que proporciona gestión funcional, el liderazgo y la dirección política de adquisiciones y las actividades de asistencia financiera para toda la agencia.